Targi Chińskie 2020. Na czym polega udział w targach w Chinach?

Każdego roku odbywają się liczne handlowe targi chińskie (Trade Fairs China), na których producenci z Chin oraz importerzy z całego świata mają szansę zaprezentować swoją ofertę, pozyskać nowe zlecenia oraz kontakty biznesowe. Najsłynniejsze są importowo-eksportowe Targi w Kantonie (The Canton Fair in Guangzhou 2020), które odbywają się wiosną i jesienią oraz Targi w Yiqu (The Yiwu Commodities Fair 2020) w październiku. 

Targi Chiny i korzyści dla importerów

Targi chińskie to świetna okazja dla każdego importera z Polski, zarówno osoby początkującej, jak i doświadczonej w tej branży. Oferta targów w Państwie Środka jest na tyle różnorodna i rozbudowana, że łatwo znaleźć imprezy dopasowane dokładnie do naszej oferty i potrzeb handlowych. Np. targi motoryzacyjne w Pekinie czy targi przemysłu maszynowego w Szanghaju. W samym tylko Kantonie (Guangzhou) odbywają się nie tylko słynne Canton Fair (https://www.cantonfair.org.cn/en/), ale także dziesiątki innych imprez targowych. Poniżej wybrane imprezy w tym mieście na 2020 rok: 

Wybrane targi w Kantonie (Guangzhou) w 2020 r.

Wzięcie udziału w targach i własne stanowisko to dość spore przedsięwzięcie, które trzeba zorganizować i przeprowadzić. O ile doświadczeni importerzy z Chin prawdopodobnie mają już rozbudowaną sieć kontaktów i doświadczenie w wystawianiu się na targach, o tyle nowicjusze mogą płynniej wejść w świat chińskich targów dzięki pomocy firmy pośredniczącej. Taka usługa to przedstawicielstwo targowe na zlecenie. Polega na tym, iż zatrudniony przez nas pośrednik wybiera się na ustalone targi w imieniu naszej firmy, gdzie prezentuje  ofertę i nawiązuje kontakty handlowe. Pozyskuje także zleceniobiorców lub dostawców towarów, jeśli tak z nim ustalimy. 

Kiedy warto wynająć przedstawiciela na targi?  Na co zwracać uwagę? 

Skorzystanie z pomocy przedstawiciela to też dobre rozwiązanie dla importerów, którzy nie mogą osobiście uczestniczyć w targach w Chinach, lecz nie chcą tracić okazji do zaprezentowania swojego stoiska. Zwłaszcza, że targi chińskie wymagają, aby swoje uczestnictwo zgłosić i opłacić z odpowiednim wyprzedzeniem. Taka usługa ponadto może być rozszerzona o dodatkowe elementy zlecenia. Pośrednik może pomóc w weryfikacji uczciwości potencjalnych kontrahentów oraz przeprowadzić w naszym imieniu pierwsze rozmowy i negocjacje w Chinach będące podstawą ewentualnej współpracy handlowej z chińskim dostawcą. 

Jak wybrać firmę, która pomoże nam zaprezentować się na targach w Chinach?  

Najlepiej szukać osób, które mieszkają na stałe w Chinach i znają tutejszy rynek targów i rynek handlowy. Bogate doświadczenie w przedstawicielstwie na targach na zlecenie to także duży atut. Najlepiej też współpracować z osobami/firmami, które same zajmują się importem lub zajmowały się nim w przeszłości. Nic tak nie buduje pozycji i wiedzy jak osobiste doświadczenia w handlu z Chinami. 

Poza tym targi chińskie są różnorodną grupą imprez, co wcale nie ułatwia życia importerom. Co z tego, że każdego roku w Chinach odbywają się setki, jeśli nie tysiące targów, skoro nie wszystkie są warto uczestnictwa? Dobry pośrednik doradzi, na które imprezy warto się wybrać, a które można sobie darować. Nie ilość się liczy, lecz jakość targów. Trzeba także mierzyć siły na zamiary i w fazie, kiedy biznes dopiero raczkuje, dowiedzieć się co opłaca się sprowadzać z Chin. Przeważnie lepiej poszukać kontaktów w mniejszych ośrodkach przemysłowych lub w mniej konkurencyjnych branżach niż np. elektronika z Chin. Takie niuanse powinien znać i przekazywać dobry przedstawiciel na zlecenie reprezentujący nasz biznes na targach w Chinach.