Jeśli szukasz odpowiedzi na pytanie: „Co importować z Chin, żeby zarobić maksymalnie dużo?”, to nie znajdziesz tutaj takiej listy produktów, ale zrozumiesz dlaczego. Zamiast tego podpowiemy jakie kierunki wyszukiwania produktów obrać, w zależności od tego czy prowadzisz sklep internetowy, zajmujesz się sprzedażą hurtową lub prowadzisz firmę produkcyjną. Dowiesz się też jakie produkty są rzadkie, trudne i raczej nieopłacalne w imporcie z Chin.
Mimo, że opracowania tego typu są klikalne, tu na wstępie informujemy, że nie poznasz tutaj pożądanej przez Ciebie listy produktów/branż, jakie dadzą pewny zysk. Nie otrzymasz rekomendacji kupna produktu „X” dostępnego pod linkiem „Y”, z gwarancją zarobku 300%. Dlaczego?
Ponieważ jeśli gdzieś coś takiego usłyszysz, radzimy uważać. Co jest zbyt piękne, niestety zwykle nie jest prawdziwe. Postaramy się nakreślić punkt zaczepienia, w którą stronę iść: z budżetem, umiejętnościami sprzedażowymi, zainteresowaniami, czy sytuacją biznesową w jakiej się znajdujesz.
Otrzymujemy dziennie około trzydziestu zapytań mailowych i telefonicznych, o importy za naszym pośrednictwem. Pytań typu „Co się najbardziej opłaci?” liczymy już w dziesiątkach tysięcy przez ponad pięć lat. Jeśli nie wiesz od czego zacząć ocenę opłacalności swoich działań, postaramy się, żeby ten wpis był dla Ciebie pomocny.
Prowadzimy średnio 80-100 zleceń na różnych etapach realizacji jednocześnie. Nie ma dnia, w którym nie ładowalibyśmy kontenera i nie ma dnia, żebyśmy jakiegoś nie dostarczali w do klienta.
Nie możemy zdradzić co konkretnie importują nasi klienci (czysto ze względów etycznych), ale nawet gdybyśmy to zrobili – to nie za bardzo pomoże Ci w doborze towaru. Jedni klienci potrzebują maszyn, inni komponentów do produkcji, jeszcze inni produktów do swojego sklepu internetowego.
To Ty znasz swoje możliwości finansowe i sprzedażowe. Tylko Ty wiesz na czym się znasz oraz czego możesz potrzebować z Chin. Nasi doradcy mogę Cię nakierować, ale nie są w stanie podać na tacy produktu, który wygeneruje duży zysk. Towaru uniwersalnego, który jest dla wszystkich.
Czy gdy podamy tutaj listę, na przykład 10.000 produktów, znajdziesz coś dla siebie? Niekoniecznie, a dlaczego?
Wyobraź sobie klienta, który handluje meblami od 20 lat. Zna się na tym, wie jakie są trendy. Ma swoją grupę odbiorców, grupę przedstawicieli handlowych.
Podamy Ci model krzesła, którego wziął ostatnio pięć kontenerów. Nie będąc w sytuacji jak powyżej, jedyne co będziesz w stanie zrobić, to wystawić te krzesła na Allegro, a jako, że są drogie i specjalistyczne, prawdopodobnie ich nie sprzedasz. Ciężko Ci będzie też znaleźć klientów w inny sposób.
Idźmy w drugą stronę. Jesteś producentem zniczy. Rocznie zużywasz dziesięć kontenerów szkła, z którego je wykonujesz. Kupujesz je od hurtownika w Polsce, który importuje z Chin. Dla Ciebie ten towar będzie idealny. Natomiast powyższy sprzedawca mebli nie sprzeda nawet tysiąca sztuk takich szkieł, podobnie jak Ty jego krzeseł.
Idźmy dalej. Bierzesz udział w przetargach, znasz się na tym i z tego żyjesz. Zamówiłeś ostatnio za naszym pośrednictwem kontener koców i dwa kontenery łóżek polowych. Czy ktoś, kto handluje sprzętem sportowym będzie w stanie sprzedać taki towar? Nawet jeśli mu tutaj powiemy, że nasz inny Klient na tym zyskał, ta wiedza będzie dla niego bezużyteczna.
Czy jeśli zdradzimy, że Klient zaczął produkować kanistry na paliwo, zainwestował w maszynę zarabiając na nich miliony – czy będziesz w stanie to powtórzyć? Prawdopodobnie nie, bo próg wejścia w budowę hali, maszynę i resztę to kilka milionów.
Nawet jeśli wymienimy 10.000 towarów i podamy zyski naszych klientów, to większość z nich nie będzie realna do sprzedaży przez Ciebie. To Ty musisz wiedzieć w czym się dobrze czujesz i w którą stronę jesteś w stanie iść. My jesteśmy od tego, żeby potwierdzić Twój wybór i poprowadzić za Ciebie bezpieczny import z Chin.
My możemy powiedzieć Ci czy to dobry kierunek, jak widzimy dalsze możliwości, dlaczego tak a nie inaczej. Nasz specjalista skonsultuje z Tobą wszystko, ale samodzielnie musisz powiedzieć nam, w którą stronę chcesz iść i co chcesz importować.
Czego w takim razie dowiesz się w tym wpisie?
Podpowiemy jakie zlecenia dla poszczególnych grup klientów realizujemy najczęściej. Co w odniesieniu do Twojej sytuacji jest dobrym kierunkiem, a co nie najlepszym.
1 – Posiadasz sklep internetowy, handlujesz na Allegro/Amazonie lub chcesz iść w tym kierunku.
Podstawą dla Ciebie jest portal 1688.com. To największa platforma hurtowa w Chinach. Jeśli o niej nie słyszałeś, dowiedz się jak założyć tam konto: https://fullbax.pl/1688-com-jak-zalozyc-konto/ , jak wyszukiwać towary: https://fullbax.pl/1688-com-jak-wyszukiwac-towary/. Przygotowaliśmy dla Ciebie też kalkulator importu towaru z 1688.com.
Obecnie handel e-commerce w większości oparty jest właśnie o ten portal. Odpuść Alibabę czy hurtownie. Oni też kupują na 1688.com
Przeglądaj Allegro, porównuj ceny na 1688.com, kalkuluj. Im więcej czasu poświęcisz na analizę, tym większa szansa, że dobierzesz dobry towar. Nasi duzi klienci, dla których realizujemy zamówienia z 1688.com, mają osoby zatrudnione na pełen etat do analizy tego portalu. Niektórzy robią to samodzielnie i zajmuje im to sporo czasu. To jest najważniejsze zadanie dla Ciebie. My zajmiemy się resztą.
Na 1688.com znajdziesz praktycznie wszystko. W większości przypadków, jeśli czegoś nie ma na 1688.com lub taobao, to ten produkt nie istnieje na żadnym innym portalu handlowym na świecie.
Tylko na samym 1688.com jesteś w stanie wejść w handel internetowy większością produktów. Elektronika, produkty dla zwierząt, wyposażenie domu, ubrania, buty dla dzieci, akcesoria do kuchni itd. Każda z tych kategorii może mieć dziesiątki tysięcy produktów w sklepie internetowym, bazując tylko na dostawach z 1688.com.
Podsumowując: chcesz handlować na szerszą skalę w sieci? Tylko 1688.com. Nie ma półśrodków i nie obędziesz się bez tej platformy.
Jakie minusy ma 1688.com?
- Jest po chińsku, musisz się przyzwyczaić do jego obsługi. Klienci, którzy przeglądają ten portal spędzają na nim dziesiątki, jeśli nie setki godzin. Później obsługa nie stanowi żadnego problemu.
- 1688.com jest raczej dla większych zleceń. My przyjmujemy zlecenia od ok 12-15.000 USD. Najlepiej żeby to był pełny kontener 20’ lub 40’HC.
- Z 1688.com raczej nie zamówisz samodzielnie. Potrzebujesz firmy takiej jak nasza. W Chinach mało dostawców rozmawia po angielsku. Jest mała szansa, że sam uzgodnisz z nimi cokolwiek. Musisz opłacić towar w chińskiej walucie oraz potrzebujesz skonsolidować różne zamówienia w jedno w magazynie w Chinach. Wszystkim zajmiemy się my.
- 1688.com nie nastawia się na towary markowe, typu buty NIKE, telewizory Samsung czy Iphony. Jeśli na nim są, to często podrobione. Jeśli są oryginalne, to droższe niż w Polsce lub mają jakiś defekt, o jakim nie wiemy. Ten portal nie jest dla towarów markowych.
2 – Jeśli zajmujesz się sprzedażą hurtową, bazując na sieci sprzedaży.
Również powinieneś skupić się na 1688.com. W takim wypadku importujemy większe ilości towaru od mniejszej liczby dostawców. Często zdarzają się zamówienia od jednego dostawcy na jeden, może kilka produktów. Ewentualnie małe konsolidacje od 2-3 dostawców, ładowane u dostawcy, którego towar jest największy gabarytowo.
Jeśli nie 1688.com, to inne portale handlowe. W produktach hurtowych klienci najczęściej podsyłają nam opis towaru jakim są zainteresowani. Jego ilość, specyfikację, zdjęcia, linki, a my znajdujemy 20-30 dostawców. Porównujemy ceny i przedstawimamy ofertę od 2-3 najlepszych. Później wysyłamy próbki i prowadzimy całe zlecenie.
Co możesz importować?
W większości wszystko to, co kupujesz w Europie, u importerów, hurtowni lub producentów. Sam jako sprzedawca hurtowy wiesz, jakiego towaru sprzedajesz najwięcej, jaki towar importują z Chin Twoi dostawcy, jakiego towaru cena wzrosła w ostatnim czasie.
Bardzo często zdarza się, że znajdujemy taniej dokładnie taki sam towar, jaki masz w Polsce. Przy okazji możesz też dowiedzieć się, że jakość jaka jest Ci sprzedawana w Polsce jako najlepsza, jest realnie bardzo niska.
Odzywasz się do nas, umawiamy się na rozmowę, analizujemy Twoją sytuację i dobieramy rozwiązania na import hurtowy.
Masz pewnie wiele obaw o jakość i bezpieczeństwo transakcji. Tym się nie przejmuj. Nasza firma jest od tego, żeby przeprowadzić cały proces w pełni bezpiecznie.
Co jest obecnie dobrym wyborem w imporcie hurtowym z Chin?
Obecnie w Europie ceny energii i półproduktów biją rekordy. W Chinach wszystko jest na standardowym poziomie. Przez inflację wynagrodzenia w Polsce również idą w górę. W Chinach za bardzo inflacji nie ma.
A zatem jeśli potrzebujesz towar, który do produkcji wymaga maszyn zużywających dużo energii, jest to bardzo dobry wybór. Ich import powinien być najbardziej opłacalny. Na przykład wszystko co szklane przynosi obecnie wysokie zyski w imporcie z Chin, ze względu na piece do wytopu szkła. Odlewy stalowe też są dobrym wyborem. Większość wycen z tkaninami dochodzi do realizacji.
Skupiaj się na towarach, które rotują u Ciebie najbardziej. Dobrze jest zacząć do towarów, których jesteś w stanie zamówić więcej, a mniej popularne zostawić na później.
Jeśli widzisz coś u konkurencji i chcesz to wprowadzić u siebie, warto wycenić ten towar w Chinach.
Jeśli poruszasz się w określonej branży i szukasz czegoś nowego ze zwiększonym popytem, skup się na tych produktach. Bardzo prawdopodobne, że są już one w Chinach, bo jest dostępny w innej części świata, a trendy nie dotarły jeszcze do Europy.
Przeglądając oferty i analizując konkurencję jest szansa, że zauważysz coś, co przykuje Twoją uwagę. Natomiast nikt nie zrobi tego lepiej niż Ty. To Ty jesteś specjalistą od towaru jaki importujesz, to Ty znasz trendy. My jesteśmy ekspertem od importu i znajdziemy dla Ciebie dostawców oraz dostarczymy towar bezpiecznie do Twojej firmy.
Jakie towary są RZADKO opłacalne w imporcie hurtowym?
Produkty bardzo popularne, masowo sprzedawane, tanie. Na przykład:
- Worki foliowe,
- papier toaletowy,
- folia bąbelkowa,
- folia stretch,
- taśma klejąca,
- rękawiczki tzw. „wampirki”.
Towar, którego sprzedasz bardzo dużo i bardzo tanio, w bardzo krótkim czasie. Towar, który używany jest np. w każdym domu lub w prawie każdej firmie.
Bardzo często tego typu towary mają już swoich importerów, którzy importują dziesiątki, jak nie setki kontenerów rocznie. Jeśli wycenimy, na przykład jeden kontener, to jest szansa, że bardzo duży hurtownik w Polsce będzie miał podobną cenę sprzedaży, jaką Ty osiągniesz importując z Chin kontener. Bo on importuje 100 kontenerów rocznie od 10 lat. Jeśli odezwiemy się nawet do tej samej fabryki, nasza cena będzie na starcie, na przykład 30% wyższa. Towar masowy jest bardzo trudny do wejścia w import.
Trudnym towarem do importu, przez bardzo wysoki próg wejścia, są produkty notowane na giełdach. Np.:
- tworzywa sztuczne w granulatach,
- stal (nieopłacalna przez cła antydumpingowe),
- produkty bardzo masowe, których nie importuje się w kontenerach, a ładowaniach statków w tysiącach ton. np. parafina.
Jest też wiele towarów, których sam transport kontenerowy z Chin kosztuje tyle, że jeśli dostalibyśmy ten towar za darmo w Chinach, to po transporcie wyjdzie tyle samo lub więcej, co zakupiony w Polsce. Przykładem jest np. cement, styropian.
Jakie towary są TRUDNE w imporcie hurtowym:
- substancje chemiczne, ponieważ wiążą się one z rozporządzeniem REACH (mało dostawców ma certyfikat, a wyrobienie jest bardzo drogie),
- produkty akcyzowe np. papierosy elektroniczne (bardzo duży próg wejścia, rejestracje w Polsce, bardzo dokładne oznaczenia, akcyzy),
- kosmetyki (badania, rejestracje),
- produkty medyczne – dostawcy i przedstawiciele muszą być w systemie EUDAMED (bardzo mała ilość dostawców, spełniających kryteria).
3 – Firma produkcyjna
Firmy produkcyjne to jest rodzaj klienta, który jeśli trafi w asortyment, imporuje z nami bardzo regularnie, non stop zwiększając liczbę produktów. W produkcji zawsze coś jest potrzebne i po znalezieniu jednego komponentu, znajdują się inne, które też można importować. Jeśli prowadzisz firmę produkcyjną w Polsce i zaopatrujesz się w towary od hurtowni lub producentów w Europie, jest bardzo duża szansa, że większość z nich zaimportujemy dla Ciebie taniej.
Nie w każdym przypadku, bo np.: niektóre mają cła antydumpingowe, są za duże gabarytowo, będąc przy tym tanie lub potrzebujesz ich zbyt małą ilość.
Jednak nasze doświadczenie podpowiada, że większość komponentów używanych do produkcji jesteśmy w stanie importować taniej, z zachowaniem tej samej jakości.
Zlecenia z komponentami do produkcji są bardzo cykliczne, często na duże ilości. Tacy klienci najczęściej zostają z nami na lata.
Firmy produkcyjne importują również maszyny. Jest bardzo mała szansa, że maszyny z Chin nie będą opłacalne w imporcie. Nawet zlecenia na maszyny wartości 3.000 USD są w większości opłacalne dla klientów. Mimo transportu i naszej prowizji minimalnej 6.000 zł.
Nasza firma specjalizuje się w imporcie maszyn. Realizowaliśmy zlecenia na kwoty idące w miliony złotych. Jeśli rozważasz zmianę parku maszynowego w swojej firmie produkcyjnej, import z Chin będzie dla Ciebie bardzo dobrym rozwiązaniem.
Jeśli nasłuchałeś się historii o „chińskiej jakości”, pewnie są one prawdziwe.
Jednak problem wynika nie z jakości chińskich maszyn, tylko z braku umiejętności wybrania odpowiedniego dostawcy oraz przeprowadzenia procesu importu. Często również niska jakość wynika z bardzo niskich nakładów zamawiającego i dostawca dostosowuje jakość do odpowiedniego poziomu.
W historii działania Fullbax jeszcze nam się nie, żeby klient stracił na maszynie importowanej za naszym pośrednictwem.
Podsumowując. Jeśli jesteś producentem jakiegoś towaru:
- Masz bardzo dużą szansę, że komponenty do produkcji których używasz, znajdziemy dla Ciebie taniej. Pewnie nie wszystkie, ale część która da spore zyski. To od Ciebie zależy czego potrzebujesz. My jesteśmy od tego, żebyś dostał towar sprawdzony, taki sam jaki zamawiasz w Polsce.
- Jako producent potrzebujesz maszyn. Tutaj dajemy 98% szans, że oferta będzie dla Ciebie akceptowalna. Cena maszyn praktycznie zawsze jest atrakcyjna i w zasadzie każdy kontakt po akceptacji zlecenia kończy się udanym importem.
Mamy nadzieję, że dostarczyliśmy Ci wiedzy, dzięki której znajdziesz motywację do analizy, co warto importować z Chin. Jesteśmy na co dzień świadkami sytuacji, gdy nasi klienci z powodzeniem redukują koszty zakupu z zachowaniem jakości oraz wprowadzają do oferty bestsellerowe produkty. Zapraszamy do kontaktu z naszymi doradcami, jeśli tylko chcesz skonsultować swój pomysł na import.
